offer negotiation

最近听了一个关于offer negotiation的讲座，今天整理出来分享一下。
关于offer negotiation有多重要我就不多说了。详细可以参考Warald_一亩三分地

  • 过程很微妙，需要有耐心
  • 有一定风险，结果不能确定
  • 没有唯一正确的方法，需要分析当时的情况
  • 并不能满足所有需求，需要有符合实际的exception
  • 不是战争，没有输赢，win-win 是重点

在整个过程中，态度一定要坚定大方

公司喜欢经常跳槽的人还是固定不动的人？

  1. 经常跳槽的人
    • 能挖动
    • 市场需求量大
    • 技能与时俱进
    • 知道面试行情，经验足，容易过面试
  2. 固守不动的人
    • 忠诚度高
    • 技术老旧，在现有公司止步不前
    • 无法与时俱进
    • 经验不足，通过面试的概率低

如何看待hr说按能力给出相应的package？

  • 模糊词汇
  • 能力高低难以量化
  • 对方的战术体现

应届生的工资都是统一的？

  • 与面试表现成正比
  • 平均值作为参考
  • offer negotiation 后结果不同
  • lowball vs rockstar

有哪些东西可以去negotiate？

  • relocation expense
  • vocation / sick time
  • telecommute (work from home)
  • base salary
  • stock options
  • sign bonus

negotiate 之前需要做哪些准备？

  • 目前市场上同level的平均工资
  • 该公司目前找人和negotiation的基本趋势
  • 该公司同等level员工的平均工资
  • range: lowball + 15% — rockstar - 10%

negotiate的时候是一次性说完还是多次说？

一次性说完，而且把最想提高的那部分说完。hr和你谈话的时间不会太久，而且hr基本会盯着一点说很久，这样你就没有太多机会说其他的选项了。此外，站在hr的角度上看，她是不希望你多次找她谈条件。

如何提高你的negotion power?

  • 同一时期拥有更多的offer
    • 紧密的安排面试
    • 同一时期投多份简历
  • current job做为谈判筹码
    • 提升title

具体数字问题

  • 让对方先说
  • 申请的时候对方让填具体数字，填 0
  • 技巧
    • 反问对方具体range，继续问出一系列问题
    • 可以说 depends on overall
      compensation including benefits
    • 给出一个larger 的range

不应该出现的negotiation 点

  • 家庭问题
  • 经济困难
  • 身体因素

这些会给人一种不积极，不专业，消极的印象

和Hire Manager, HR 聊什么？

  1. 和HM打外交战
    • 聊技术，聊发展，聊vision
    • 原则就是让HM 对你产生非常好的印象
    • HM的意见会最终影响你的package
  2. 和HR打拉锯战
    • 第一阶段： 互相测试，迂转千回，就是不告诉她具体数字。就说签了nda
    • 第二阶段： 双方激战，借力打力，互不相让。反问对方的工资range
    • 第三阶段： 反转优势， 从容不迫，无中生有。停顿3秒原则，给出预期的数字就接。

关键部分都要留下书面信息

  1. offer 细节
  2. 具体的工作任务和责任
  3. 之后拿到更多薪水的步骤

你要知道的信息

  1. 找一个engineer 平均花费20000$
  2. offer 数字留有空间
  3. hr会猜测你目前的薪资水平